2009—2019年，本人在县发改委招商服务中心具体从事全县招商引资统筹服务推进工作。去年年底，在组织的关心下，提拔到县开发区担任区招商局局长。从事招商工作十年有余，见证了全县招商工作发展历程。回顾前路，感慨颇深，现将体会和感悟与大家分享。

提高政治站位是前提。身为招商人，提高政治站位是前提。当以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻十九届四中全会和中央纪委四次全会精神，同时吃透县委县政府的招商政策，前方的指路明灯让行走的每一步都扎实而坚定。从我个人而言，岗位履职的根基是多涉猎多学习，时代发展赋予招商人更重的职责和新的使命，加强学习是适应招商发展形势的客观需要。工作中，坚持用理论强根基，在实践中提高能力，聚焦职责定位，强化权力制约和监督，忠实履行岗位职责。

增强行动自觉是保障。在以理论知识充实头脑的同时，也应有为行业砥砺奋进添动能的勇气和觉醒。“为地方经济输血造血”，是每个招商人的共同追求和责任担当。和地方经济发展共成长，需要的是深思笃行，既要将底线和规则恪守在心，也要时刻关注市场变化，探求时代发展赋予招商工作的新动能。今年年初以来，全国上下共同经历了一场与时间赛跑的疫情阻击战，战“疫”大考我们共同努力，交出了一份合格的“答卷”，眼下已到了第二季度，在继续做好防控工作的同时，精准对焦，靶向发力，做好招商工作，为地方经济社会发展目标做足准备，也是每个招商人的责任所在。

适应形势发展是担当。新形势下的招商工作，眼光要长远，努力却在当下。在着力为地方经济发展的大前提下，招商人应当用暖如春风的热情服务投资方，以自己点点滴滴的奉献，为地方经济发展共筑动力之源。目标的实现，在于自强自信的奋斗之中，以服务温暖人心、凝聚人心。作为税收的重要来源，招商工作承担着重要的保障作用，与地方经济的发展息息相关，所有的招商人，身在一方岗，不言苦累，不说回报，只用满腔的热忱，助推地方经济建设的发展。

躬耕招商工作十余载，我明白做好这项工作要无惧于风雨的挑战，在永葆初心。要心如发丝，将每一项工作做细做实，更要发扬“螺丝钉”精神，洞察市场变化，常去思考方式方法，运用到具体实践中。就今年招商工作而言，任务明确了，目标确立了，只需谨慎笃行共谋“一盘棋”。经济复苏的号角已经吹响，现阶段起步，不算晚，但仍要拼，更要“争”，因为我深深知道，“招商工作是碗良心饭”，越努力，才越心安。

系统思维 务实招商

塘河街道办事处副主任 杨林林

本人从事招商引资工作已是第四个年头，先后招引和服务了中国飞龙飞行学院、江苏英能日产150万安时锂离子动力及储能电池、江苏悦阳年产1.2GW高效光伏组件等项目。今年5月20日，悦阳二期年产1.5GW高效光伏组件项目在湖正式签约。下面我结合自经历，与大家分享一些感悟。

从事招商的必备能力。招商对人员的综合素质要求很高，我认为有三项能力是必备的：知己、知彼和链接。知己，就是要熟知政府在区位、交通、资源、配套、成本、产业定位以及优惠政策等方面的的优劣势。知彼，就是要清楚地了解目标企业的产品、生产能力、市场销路、经营情况、市场占比、投资能力、行业前景、盈利能力、回报周期、财政贡献等情况。链接，就是将政府、企业的需求联系起来，找到双方的兴趣点和利益结合点，使企业认定这里就是其未来发展的理想之地。

 招商工作需要有韧性。一个项目从捕捉项目信息到最终落地生根，往往需要很长的时间。等一切条件成熟再招引项目，就会错失很多机会。这时招商人员就要认准方向，提前布局，同时发扬“钉钉子”精神，对符合条件的企业，紧盯不放。2015年6月，我在一次航展活动上结识了时任中国飞龙通用航空有限公司大兴安岭分公司副总经理的龚校长，当时建湖通用机场基建才刚刚启动，等到建成、审批、验收、取证，到最终投用还有一个漫长的过程。但是我们始终没有松懈，双方各层级领导互动考察了十几轮，谈判推进过若干次，终于在三年后的2018年7月10日在建湖通用机场正式签约落户。

招商工作是一个系统工程。我始终坚持招商引资是一个系统工程，在这个系统中，我们招商人员做的只是前道工序，服务的及时、环境的优化、监管的到位等等，环环相扣，离不开各个部门的通力合作，缺一不可。我区江苏悦阳项目已累计实现开票销售超过7亿元。去年，悦阳年产1.2GW高效光伏组件项目实现了当年洽谈、当年签约、当年开工、当年竣工、当年投产的“五个当年”，创造了建湖招商引资和项目推进的第一速度，就是这一系统高效运转的结果。悦阳谭董事长激动地说，建湖政府的高效推进和优质服务使得悦阳项目比投产预期足足提前了半年时间，时间就是生产力，时间就是产值，时间就是利润。悦阳二期项目的成功签约，正是他们对这个高效系统的认可。

不忘初心 担当作为

颜单镇副镇长 孟领坤

本人2013年从县委办调到颜单镇任副镇长，2014年起负责招商引资工作，先后招引和服务了苏州苏品年产5万套（件）高档红木家具、上海马克年产2万吨热敏纸、上海餐悦年产50万件包装材料、江苏鑫典年产35万吨螺纹钢等项目。结合自身经历，现将一些招商体会和感悟与大家分享。

始终保持招商工作初心。招商工作是一个持之以恒、深耕细作的过程，会遇到政策、资源等方方面面的困难和不确定因素，项目落户不能因为一时的问题和困难就放弃。我们需要始终保持初心，沉下身子，发扬“钉钉子”精神，以“功成不必在我”的精神和“功成必定有我”的担当做好招商工作。2018年苏州苏品年产5万套（件）高档红木家具项目在办证过程中遇到困难，我和公司吕总先后到规划、建设、图审等部门20余次，不断沟通协调，最终成功办理两证。　　

努力提升招商能力水平。招商工作对人员的综合能力要求很高，加强学习是最快适应招商工作、提升自身能力的有效途径。我们既要深入学习县委、县政府的产业政策和招商地图，也要关注国际国内经济形势和产业发展方向。在招商工作中，每接触到一个有跟踪价值的项目信息，我都会第一时间补足功课，了解项目发展质态、所处产业链位置和对方公司的基本经营情况，这不仅有利于建立与客商的共同语言，更能准确把握项目的产业定位和投资实力，掌握主动权。

不断构筑项目服务高地。招商引资工作不是项目签约即终止，而是贯穿项目投资、建设、生产全过程。我镇不断优化投资环境，创新打造“全方位、全天候、全过程”的“三全”项目服务体系，构筑项目服务高地。上海餐悦年产50万件包装材料项目从跟踪洽谈到竣工投产只用了3个月时间，获得了企业充分认可，企业于总更是热心介绍上下游配套企业。我认为，招商人员只有更好地服务企业，才能结识更多企业家朋友，挖掘更多项目信息，招引更加优质项目，形成良性循环，促进区域经济更快更好发展。

在今年疫情和经济形势下行的双重压力下，更需要我们以“明知山有虎，偏向虎山行”的斗志做好招商引资工作，全力招引产业项目，重点突破重大项目，同时做好项目服务的“店小二”，用青春和汗水书写不忘初心、担当作为的新篇章。

青春在招商一线历练成长

沿河镇副镇长 夏平峰

古人云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣”，招商工作也是如此。一年多以来，本人不断在学习中提升招商能力，在历练中拓展招商思维，有成功，也有失败，也积累了一些经验，与大家做个交流。　　

一要做思想上敢创新的人。坚持在信息收集上“想点子”。按照“宜链则链、宜群则群”导向，全方位整合境内企业家、在外杰出人士、商会和行业协会等优势资源，积极开展中介委托招商、平台招商、宣传推介会等活动，2019年6月成功在青岛举办建湖县（青岛）招商推介会，收集高质量项目信息3条。坚持在提质增效上“下功夫”。深入推进规上企业技改扩能，江苏振华工业集团2019年新上智能化生产线改造项目，并在当年竣工投产，新增开票销售8000万元；强化产学研合作，与哈尔滨工业大学、深圳奥景源科技有限公司合作的“中水循环系统项目”已通过县一季度项目预审。

二要做业务上问不倒的人。生命不息，学习不止。这不是年轻人的专利，却是年轻人立身做事的“捷径”。招商人要做到知识面广，对招商形势、政策了然于胸，才能从容应对招商工作。首先要做信息大师。善于从谈话、沟通中捕捉敏感信息，加强对目标企业及行业生产经营前景、工艺流程、投资意向等信息的收集；其次要做广告大师。研究客商，寻找契机，第一时间将区位、交通、成本、政策等方面优势传达给对方；最后要做实干大师。不忘干事主线，守住纪律底线。招商工作中既要有灵活性也要有原则性。

三要做生活中吃得苦的人。招商工作只有进行时，没有完成时。去年，我们成功将嘉兴优纳特智能家居项目招引落户，盘活了闲置资产。在项目洽谈之初，我招商小组多次与市场监督管理局、环保局、商务局等单位沟通，了解掌握该项目实施过程中可能遇到的公司股权变更、环评、外资等方面的问题。其后，克服时差问题积极帮助嘉兴优纳特公司与旅居美国的原江苏万紫千红服饰公司法人商谈收购该公司闲置资产事宜，并协助解决服饰公司关停遗留矛盾、污水处理、疫情防控等问题，确保其在今年5月份如期试生产。

登高望远境更宽，跃马征程需扬鞭。对于招商人来说，要有“特别能吃苦、特别能战斗”的精神，更要有“滴水穿石”、久久为功的韧性，未来的我们也会更加努力。

荣誉与挑战并存责任与实绩并重

近湖街道招商办主任、驻深圳招商组组长 陈德荣

我是近湖街道招商办主任、近湖驻深圳招商组组长陈德荣，对于招商工作，我认为它极具挑战，充满荣誉，更是一项重大责任。　　

一、刷新自我，提振招商素能。招商工作极具挑战，其要求招商人员要有较强的体能，面对招商工作的持久战；较广的知识面，应对招商对象的沟通要求；敏锐的洞察力，捕捉每一点招商信息；坚韧的意志力，迎接一次次的招商挫折等等。这就需要我们在招商工作中不断学习、不断锻炼、不断总结、不断提升自己的综合素质，所以招商引资工作也是一个不断刷新自我的过程。自县里成立专业招商组以来，通过系统招商培训、流动党支部建设、主要领导带队指导招商、外出招商量化考核等一系列措施、办法，让我们各招商组的招商技能、奋斗精神、社会责任感、大局观念、工作精气神得到了大幅提高，外界评价、企业认可度普遍提升，营商环境更是得到了进一步优化。　　

二、肩负荣誉，提高招商质量。招商也是一项极具荣誉的工作。向大处说，专业招商人员是在全县80万人民中海选出来的，作为招商小组组长驻点在经济最发达的珠三角地区招商，我们代表建湖，通过推介建湖，吸引客商来投资兴业，这是组织上对我们莫大的信任；往小处讲，每一个项目的落地成功，虽离不开招商人员不懈努力，最主要的还是当地政府各种资源的整合配套，但领导们往往在评价一个项目成功落地时，总会说这是谁招引的项目，让我们深有获得感和认可度。在这种信任和认可度的激励下，2019年我们新引进开工亿元以上项目5个，当年实现开票超1000万元以上新进企业3家，超额完成了县里年初下达的指标，被县委政府表彰为招商引资先进单位。　　

三、不辱使命，拓展招商资源。我认为招商工作还应有一份浓浓的责任。带着领导的要求、全县人民的期盼、经济发展的需求，作为建湖招商代言人，如何确保在竞争激励的招商洪流中树好形象、引进项目，我深感责任重大，唯有努力工作，不负韶华。随着我县在长三角、珠三角、京津冀等地区专业招商组的成立以及我县在主导产业——光伏产业上的深耕，我们的招商资源得到显著拓展，无论是项目信息数量、大项目体量、新项目科技含量，均较以前有大幅提升。目前我们现有成熟的招商信息15条，在手已签约的5亿元以上项目1个，亿元以上项目2个，为今年的大招商奠定了基础。

梧高凤必至花香蝶自来

建阳镇招商办主任 葛春建

本人从事招商工作几年来，先后招引投资5亿元江苏应龙光学有限公司光学玻璃、投资2.5亿元上海杰富石油机械有限公司石油机械等项目。招商一路走来，既体会到了成功的喜悦，更尝到了过程的艰辛，既有失败的教训，也有一些成功的经验，下面和大家作一个交流和分享。

提升招商本领是门面。招商引资工作涉及的学科多、领域宽、综合性强，招商引资干部要树立终身学习的理念，把学习当作一项政治要求和任务，要善于挤出时间、腾出精力学习。要找准区域定位，想高效地把一个城市或地区宣传推介给投资者，自己要深刻了解脚下的这片土地，招商多年，本人感觉客商在选择投资地方时，会比较关注生产成本、产业配套、区域交通等因素，所以策划定位至关重要。同时要了解周边的相关招商政策，能够找准区域间比较优势和差别化竞争途径，确保向投资者说得清楚，让投资者听得明白。要提升综合素养，用真心，想客商之所想，急客商之所急；练真功、懂政策、知流程、会沟通；拼耐心，甘于等待，善于抓住时机。

组织招商工作是核心。要善于寻找目标，通过驻点招商、以商引商、委托招商、行业协会等招商形式摸排项目信息。勤于观察了解企业环境和文化，能简明扼要说清自身特色优势，对企业提出的问题做好详实积极的解答。落实专人紧密跟踪洽谈，随时了解企业的愿望，不断调整自身项目承载配套方案和谈判策略。必要时主动请求县主要领导到企业拜访，提升企业对本地区的认可度，同时也让县主要领导了解企业的真实状况，积极推进项目落户。深化商洽项目投资建设具体细节，帮助办理各项行政审批手续，解决项目落户后企业的各种需求。

完善招商制度是动力。定期研判企业、产业和行业，了解现有企业在行业中的位置、前景及市场容量，对企业上下游客户群进行摸排，招引产业链项目，完善产业配套，围绕行业及区域名人开展招商，拓展信息渠道，提升招引项目的层次。有针对性地制定全员招商激励政策，协助镇分管领导出台了《建阳镇招商引资奖励办法》和《建阳镇招商引资考核办法》，进一步提升了全员招商引资的热情。围绕年初落实的招商引资任务，对所有考核人员跟踪督查，将项目信息对接和服务责任到人。定期统计招商信息，发布《建阳招商简报》，通报全镇今年以来提供招商引资信息人员名单，从中优选落户希望较大的有价值信息，重点攻关。

善作善为勇挑重担

钟庄街道办事处副主任 吴亚飞

自工作以来，我分别在商务局、发改委从事招商政策的学习和推广，到九龙口镇、开发区（钟庄街道）业务最前线开展招商引资工作，积累了12年多的招商实践经验。今年4月份组织上安排我到钟庄街道办事处担任副主任，目前具体负责招商引资等工作。新的工作岗位，既是组织上对我的信任，也是对我的鞭策，感觉肩上的担子更重了。在此跟大家做个工作交流：

一、处理好长期和短期的关系。招商工作千头万绪，搜集、跟踪、洽谈、签约、落户、建设、运营等每一个环节都会集聚大量的、动态的项目信息，取得实效的时间有长有短，要科学合理分配精力。开发区8月份签约落户的总投资5亿元的上海重亚盾构机项目，跨越2个年头历经3位专职招商人员的接力跟踪，才得以取得成功。同样是8月份签约的5亿元东莞科隆威项目，当月捕获信息，当月就能顺利谈成。每一个成功的案例背后都有我们招商组同志们的坚持、失望、再坚持、喜悦等多种情绪波动在里面，但凡有“捡芝麻丢西瓜”的心态，就会造成永久的遗憾。

二、处理好整体和局部的关系。“没有白流的一滴汗水，没有一蹴而就的项目”，老招商人给大家授课时讲的话犹记在耳。全县专职招商队伍成立初期，我所在的招商组三人被分配到高新区，由于旅游招商和工作需要，后期又分别转至度假区、开发区。经过工业、农旅、综合招商的变化，有组员适应不了工作内容的大跨度调整。我们就搞集体头脑风暴，将新招引行业、内容、产业链的新挑战，新项目的新兴奋点、新突破点大声地表达出来。公众号整理。这样既化解了大家心中的负能量，又让同志们对新领域能迅速适应和掌握。结果就是顺利地招引上海春秋集团旅游综合开发、江苏久悦康养中心、上海重亚盾构机等重点产业项目。一步步磨炼心智，锻炼提升，做到既服从全县大局，又克难求进取得实绩。

三、处理好招引和服务的关系。牢牢树立“招、建、营”的“全生命周期”服务理念，避免在三大环节形成服务间隙。我在具体实践中杜绝招不管建、招不管营的现象出现，做好了全流程服务往往还能带来意想不到的收获。比如康养中心的运营合作方有投资工业企业的需求、重亚盾构机项目产业链上新能源电机车和核心部件供应商有就近设厂的意愿，这都是在“建”“营”的过程中捕获的有效招商信息。

当下正是我们青年同志迎难而上、勇挑重担的年华。我要在新的工作岗位上善作善为，比学赶超，努力把开发区的资源优势转化为产业优势、经济优势、发展优势，贡献自己的力量。

创塑精神 悉力招商

芦沟镇副镇长 潘海康

本人从事招商引资工作有5年时间了，先后引进和服务了江苏佳力高档铝型材、江苏蒙腾特种电磁线、江苏宝诚工程机械、上海鸿洋高档彩印包装、广东大铁精密模具等项目。结合自身经历，现与大家分享招商过程中的一些体会和感悟：

一是创塑吃苦耐劳的奉献精神。外出招商是一件非常辛苦的工作，风雨无阻，不分周末和节假日各地来回奔波。今年由于疫情影响，4月上旬，我们小分队赴上海中华商务联合印刷有限公司洽谈搬迁事宜，当时上海疫情还比较紧张，负责上海基地易址搬迁的张月明总经理见到我们很惊讶，“你们是我们公司今年第一批来谈招商的，你们的精神令人钦佩”，随即表示建湖是他们公司投资备选方案之一。

二是创塑锲而不舍的钉子精神。招商不是一朝一夕的事情，需要很大的耐心和毅力，没有一追到底的精神，项目就可能十谈九空甚至十谈十空。落户我镇的鸿洋智能彩印包装项目从洽谈到签约落户历经了近3年的时间。当时客商在南通和建湖之间选址纠结了很久，论区位优势、交通优势还是物流成本，南通都是首选，但我们始终没有放弃，多次赴上海与客商交流，客商终于被我们这种锲而不舍的精神所感动，最终敲定该项目落户建湖。

三是创塑通力配合的协作精神。招商引资是一项系统工程，一个项目从洽谈到落户开工建设，不是某个人单打独斗就能完成的，需要团队齐心协力、通力合作。佳力高档铝型材项目从洽谈开始，我们就成立了专门的团队，科学制定人员分工和时间节点表，这个项目从洽谈开始到竣工投产，只用了九个月。

招商引资是一项永不竣工的工程，我们招商人应当创塑吃苦耐劳的奉献精神、锲而不舍的钉子精神、通力配合的协作精神，全力突破重大项目的招引，为我县经济高质量发展作出新贡献。