大力弘扬浙江精神和企业家精神

推动企业稳外贸拓市场抓创新促发展

——在外贸企业负责人座谈会上的讲话

时任浙江省委书记 车 俊

2020年7月22日

习近平总书记在企业家座谈会上的重要讲话，体现了中央对各类所有制企业一以贯之的关心支持，为我们判断形势、开拓新局指明了方向，为企业化危为机、更好发展提供了动力，为广大企业家放手发展、担当作为给予了巨大鼓舞。面对复杂严峻的形势，我们要深入学习贯彻习近平总书记在企业家座谈会上的重要讲话精神和考察浙江重要讲话精神，把浙江企业的灵性和活力更好激发出来，坚持深化改革扩大开放，坚持市场有效政府有为，大力弘扬浙江精神和企业家精神，支持企业稳外贸拓市场、抓创新促发展，推动企业发挥更大作用实现更大发展。

确立新理念新思维，准确识变、科学应变

当前，大变局大变革大事件正在重塑全球政治经济格局、产业布局，国内外市场也随之出现了新的重大变化。从根本上说，百年未有之大变局的到来有其历史必然性，以数字经济为代表的大变革带来全方位深层次的影响也是必然的。新冠肺炎疫情的发生，只是加速并加剧了这一进程。因此，对当前经济、产业、市场面临的形势和变化，要有充分的估量、清醒的认识和准确的把握，更要做好长期应对的思想和工作准备。企业家要争取时间、主动作为，创造条件、化危为机。从市场变化看，主要有以下3个新特征：

市场格局正在发生深刻变化。新冠肺炎疫情给我们“两头在外、大进大出”的市场模式带来了巨大冲击，影响是全方位的。具体表现为：一是国际经贸循环不畅。疫情影响叠加地缘冲突、经贸摩擦等因素，全球经济陷入衰退，产业链供应链循环受阻，国际贸易大幅萎缩。不仅传统的欧美市场需求下滑，近几年增长较快的“一带一路”等新兴市场也受到波及。国际市场的变化给我们带来了很大的挑战。而且从目前形势来看，疫情过去以后，国际贸易的顺畅度也难以一下子回到从前。二是强大国内市场正在加快形成。习近平总书记指出，中国经济是一片大海。我国经济韧性好、潜力足、回旋余地大，积累了雄厚的家底。而且，我们正在推进大国的现代化。这是我们应对挑战的信心和底气所在。就浙江来看，规上工业产值中内销占比，从2008年金融危机以来持续上升，去年已占83.1%。无论疫情防控还是复工复产，我国的表现都是最好的，为我们开拓市场奠定了坚实基础。三是出口转内销步伐加快。面对不确定的国际市场和强大的内需市场，不少外贸企业纷纷改变航向，在保外贸订单的同时，积极向国内市场转型。如何顺应国际国内市场格局变化，如何在国内大循环中抢占先机，如何以新的竞争优势参与到国内国际双循环之中，这都是我们需要思考和回答的问题。

多样化多层次市场特征越来越明显。从需求端看，消费升级的同时也在消费分层，模仿型排浪式消费阶段基本结束，品质化、多样化、个性化需求特征更加明显。人群之间消费水平、消费习惯差别很大。从供给端看，中低端产品过剩与中高端供给不足并存，实物产品供给过剩与服务产品供给不足并存，行业、企业、产品分化越来越明显。受疫情影响，口罩、防护服等医护产品销量很好，与健康相关消费增长很快，新基建需求旺盛，而服装、箱包等受冲击很大，餐饮、文化娱乐等集聚式、接触式消费有的会恢复，有的也面临转型。

市场形态加速裂变。特别是数字经济发展从根本上改变了市场形态。这次疫情爆发，创造了许多新消费新业态新模式。一是数字化，数字技术向各领域持续渗透，深刻改变了生产、交易、流通各个环节。疫情期间，跨境电商如火如荼，社群团购异军突起，在线康养加速推进，“无接触”消费大行其道，网红直播带货爆发增长，很多都是我们过去难以预料、难以想象的。二是融合化，线上线下融合发展态势更加明显，外贸内贸融合加快显现，融合创新的步伐不断加快。三是平台化，既有依托天猫、速卖通等公共服务平台的，也有与网易严选、淘宝心选等自营平台合作的，还有自建平台渠道的，各有特色亮点。公众号整理。实体展会也向网上云展平台转变。外贸综合服务平台在稳出口拓市场中发挥了越来越大的作用。四是生态化，越来越多企业由传统的线性发展方式转向多维发展，企业之间的竞争升级为生态圈之间的竞争。

理念决定出路，思维指引行动。我们要更好把握新变化新趋势，统筹国内国际市场，培育竞争新优势，以新理念新思维稳外贸拓市场，稳定国际市场份额，提升市场占有率。一要树立新的全局观。“不谋全局者不足以谋一域”“要胸怀两个大局”。在更加不稳定不确定的世界中谋求发展，更要拓展国际视野，增强全局观念，善于洞察大变局大变革大事件带来的深刻影响，把企业发展融入全国全省发展大局，提高把握国际市场动向和需求特点的能力、把握国际规则的能力、开拓国际市场的能力和防范国际市场风险的能力，努力在化危为机、服务大局中育新机开新局。二要树立新的市场观。要遵循市场规律，把准市场脉搏，精准对接多元化市场需求，不失时机创造新业态新模式新产业，把满足国内需求作为拓市场的出发点和落脚点，找准切入口、下好先手棋，打通国内循环，对接亚洲循环，参与全球循环，赢得更大的市场空间。三要树立新的竞争观。更加注重用户价值、用户体验，贴近需求抓创新，勇于推动生产组织创新、技术创新、市场创新，把企业打造成为强大的创新主体，从同质化竞争转向差异化竞争，从功能化产品竞争转向复合型产品竞争，从单一产品竞争转向综合服务竞争，形成市场竞争新优势。四要树立新的资源观。更加注重集聚高端创新资源，更加注重数据资源开发利用，更加注重全球配置资源要素，在应对大变局中提升统筹利用两个市场、两种资源的能力。

坚持市场有效政府有为，形成高质量发展的强大合力

从企业看，要进一步激发活力、增添动力，增强创新力、竞争力，千方百计开拓大市场。省委十四届七次全会对人才强省、创新强省建设作出了全面部署。企业是创新的主体，要牢固树立抓创新就是抓发展、谋创新就是谋未来的意识，国际国内两个市场一起抓、线上线下一起抓、传统与新兴一起抓。

在稳住国际市场上下苦功。千辛万苦拼出来的市场决不能轻易放弃，该巩固的要巩固，该开拓的要开拓，以超常规手段保订单保市场。要更大力度稳住欧美等传统市场。只要还有市场需求、市场空间、市场缝隙，我们都要想方设法，去抢、去占、去挤，绝不退缩。这里包括各级政府，要全力以赴支持。要巩固拓展“一带一路”等新兴市场。

在出口转内销上找新路。对外贸企业而言，向内贸转型绝非易事，面临产品定位与国内需求不匹配、内销体系不完善、产品标准不符合等困难，需要下功夫去解决。要适应内需习惯。主动调整企业生产和营销，加大对国内市场的资源倾斜力度，不做国内市场“最熟悉的陌生人”。要发挥比较优势。出口产品的质量经受过欧美等市场检验，研发设计、生产制造等紧随国际潮流。要找准定位，发挥好比较优势，在差异化赛道上开展竞争。要抓住政策窗口。目前，国家和省里都出台了政策文件，支持出口产品转内销。希望大家借好东风，把政策用足用好。

在创新业态模式上有突破。大胆创新和运用新技术、新业态、新模式，打开新的市场空间。要抢抓“风口”，很多民营企业积极转产口罩、防护服等战疫物资，不仅营利可观，还打开了新的市场。公众号整理。要积极“触网”，厚植互联网思维，积极应用网上交易会挖掘客户拓市场，大力发展跨境电商、直播电商等新模式新业态。要增添“智慧”，加快企业数字化、智能化改造，更快对接、更快响应市场需求，更高效组织个性化、柔性化生产，让企业更聪明、让产品更智能。

在练好内功上见实效。外部环境越是复杂多变，企业越要苦练内功，大力推进制度创新、技术创新、产品创新、管理创新、商业模式创新等各方面创新。要抓住质量这个核心，坚守实业、突出主业，发扬精益求精的工匠精神，争创一流产品、一流服务。要抓住品牌这个关键，志存高远、追求卓越，扎实推进标准化建设、品牌建设，不断提升产品附加值、品牌价值和企业美誉度。要抓住效率这个根本，按照现代企业制度的要求，实施凤凰行动，加快企业股份制改造，加快组织结构变革，不断提升管理水平和运营效率。

从政府看，要为企业提供最大支持、最优服务、最佳环境，特别是要落实好总书记提出的4条要求，加大政策支持力度，与企业共克时艰、共破难题、共谋发展。

深化“最多跑一次”改革。从企业最渴望解决、最难办的事上突破，努力实现一次不用跑，让企业把时间和精力更多用到生产经营上、花到加快发展上。比如，要继续深化通关便利化改革，提升出口退税速度，做好出口转内销产品的市场准入、产品认证、简化办税程序等相关工作。

把“三服务”落到企业心坎上。坚持问题导向、效果导向，多给企业帮扶解困，少给企业添堵添乱，为企业拓市场提供信息、搭建平台，帮助企业实实在在解决用地、用能、用工、环保、社保等方面的困难，增强企业发展信心。

让惠企政策更快更精准。健全企业家参与涉企政策制定机制和涉企政策公开、信息公开机制，打好政策组合拳，提升政策集成效应。要更大力度减税降费，创新惠企政策直达方式，加快财政支持政策兑现，加大对企业稳外贸、拓市场的信贷、信保、担保等融资支持。要完善外贸企业参展政策，鼓励引导多元投入建设海外仓，加大对带动中小企业出口的外贸平台支持。

打造最优营商环境。全面贯彻落实民法典、《优化营商环境条例》等法律法规，依法加大对企业家财产、创新、自主经营等权益的保护力度。进一步构建亲清政商关系，着力营造尊重和激励企业家干事创业的社会氛围，让企业放心发展、安心发展、顺心发展。我国、浙江的营商环境一定会越来越好，企业家一定要坚定信心。

弘扬浙江精神和企业家精神，敢为人先、敢闯敢干、敢于胜利

危与机同生并存，克服了危即是机。机遇是给有准备的人，机遇是给主动作为、敢于作为的人。当前的形势，确实很严峻。但什么样的风浪我们浙江企业家没有经历过，什么样的困难没见过。白手起家、无中生有，在计划经济的夹缝中求得生存；艰苦创业、走南闯北，在市场竞争中不断成长；漂洋过海、百折不挠，在国际市场上发展壮大；亚洲金融危机、全球金融危机，都过来了。靠的就是浙江精神、浙商精神。我们的企业家要在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己，努力成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生力军。大力弘扬与时俱进的浙江精神、新时代浙商精神，拿出新长征的豪情和斗志，不畏困难、保持定力，克难攻坚、锐意进取，在大战大考中凤凰涅槃、浴火重生，在育新机开新局中迎来更好的明天！