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日期：2025/01/04 06:54作者：人气：
壁纸产业是偃师区邙岭镇传统产业之一。近年来，当地壁纸生产企业面临市场缩减、行业竞争加剧等实际困难，经营状况较为艰难，但同时也迎来新兴市场崛起、消费升级等发展机遇，产业有望做大做强。为推动偃师区壁纸产业发展，市委政研室到偃师区邙岭镇进行调研，详细了解壁纸产业发展情况和存在问题，并提出了工作建议。一、产业发展现状我国壁纸产业于1976年起步，生产企业主要集中在华东、华南等地区，尤其是江浙一带、最高峰时拥有全国四分之三的壁纸生产企业。壁纸产业鼎盛时期在2016年左右，全国共有千余家壁纸生产企业，年产值200亿元左右；我市壁纸产业在这一时期也快速发展，涌现出一批大型生产企业。近几年，由于房地产市场不景气、产品同质化严重、低价劣质竞争、其他替代装饰品类日益多样化等原因，全国壁纸销量由2017年的11亿平方米下降至2023年的4亿平方米，我市壁纸销量由2017年的1亿平方米下降至2023年的4千万平方米。目前，由于国际壁纸市场需求更为稳定，我国大多数壁纸生产厂家已经转型，专注做外贸业务，不再涉足国内市场。我市壁纸产业集中在偃师区邙岭镇，产业发展存在产业规模萎缩、产品档次不高、销售渠道单一等问题。（略）二、产业解困方向（一）产品创新方面。产品创新是推动壁纸产业发展的关键因素。消费者对壁纸产品的品质、功能、设计等需求更加多元，偃师区邙岭镇壁纸产业可以积极开拓新赛道，在创新中拓展市场空间。主要有以下三个方向：一是持续推出新品类。从行业情况看，头部壁纸生产企业一直不断提升自身的设计、材料、工艺技术水平，保持产品更新优化，从而引领行业发展、抢占市场份额。比如，北京特普丽壁纸作为全国第一家壁纸生产企业，持续加强产品创新，推出适用宾馆酒店和高层住宅的阻燃壁纸、适用南方潮湿地区的防霉防潮壁纸、适用康养住宿的负离子和抗甲醛壁纸、适用医疗机构的抗菌壁纸、适用无取暖设备场所的加热壁纸等，满足不同客户群体需求。二是开展个性化定制。目前，壁纸的主要消费群体是90后、00后的年轻人。针对他们追求与众不同、自我表达的特点，部分壁纸企业开展定制化服务，极大带动了壁纸销售。比如，设计动漫、国画、人物背景、山水田园风光等主题的壁纸，取代传统的欧式大马士革图案、宫廷风等主题。比如，把客户婚纱照、孩子照片等做成壁纸，或者根据消费者思路为其量身设计专属款壁纸。比如，开发新型“水胶”壁纸，胶水在高温下凝固、不具有粘性，在遇水后才产生黏性、可附着于墙体，并在短时间内可以移动、拼接，充分满足年轻人自主“DIY”居所、办公场所的需求。三是向软装领域全面发展。从壁纸、涂料等各自为战，到壁布、墙板等江湖混战，墙饰品一直都处于激烈竞争状态。结合近几年北京、上海等软装展动态，一站式软装消费正在被激活，单品优势逐步弱化，多品类融合趋势明显，甚至头部企业正在向整体软装转型。比如，浙江领绣家居以壁纸壁布为基础，推出搭配组合的窗帘和背景墙，打造整体家居空间方案。比如，广东欧派家居进入软装整体定制市场后，整合壁布、窗帘、家具、墙咔、壁纸、床品、地毯、灯饰八大品类，为消费者提供设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装服务。 （二）市场拓展方面。市场需求是引领壁纸产业发展的风向标。随着跨境电商蓬勃发展、二手房市场交易活跃、下沉市场高品质需求增多，偃师区邙岭镇壁纸产业可以积极拓展新兴市场、深耕细分市场，将企业进一步做大做强。主要有以下三个方向：一是抢占国外市场。美国、日本、欧洲等是全球主要壁纸消费国，对壁纸需求较为稳定，其中欧美壁纸普及率在70%以上，日本、韩国、俄罗斯普及率接近95%。拉美、中东、东南亚等地对壁纸需求明显上升，特别是伊朗已成为我国壁纸主要出口国，部分国内壁纸生产企业已搬迁至伊朗建厂，销售覆盖整个中东地区。据行业内部推算，2029年全球家用壁纸市场规模将达到73.8亿美元，年复合增长率4.5%。比如，浙江爱丽莎公司瞄准中东国家对壁纸需求，积极开拓海外市场，仅用一年时间，企业海外出口份额实现了从10%到50%的飞速增长。二是抓好二手房市场。如今房地产市场已进入存量时代，据行业报告预测，中国家装家居市场总体规模在2025年将达到5万亿元，其中存量房装修市场规模有望达到3.34万亿元，以二手房和存量房带动的旧房改造等消费需求将持续提升。壁纸对于二手房翻新来说是一种简单便捷、效果明显的装饰方法。比如，很多二手房墙面平整、涂料无脱落，仅仅是年久沾上油污，就可以直接刷上基膜、铺贴壁纸，最简便地实现旧墙换新颜。三是进军下沉市场。三四线城市、县城等下沉市场的家装消费潜力巨大，未来中国家装家居行业的主战场正从一二线城市向下沉市场过渡。据行业数据统计，大多数壁纸生产企业在三四线城市的业绩提升，在一二线城市出现下滑。由于下沉市场具有营销私域大于公域、熟人口碑与背书大于品牌溢价、交付与服务能力大于对个性化设计要求等特征，众多壁纸生产企业直接派业务员到三四线城市或县城开发新客户，并用优质的售后维护保养服务与老客户高频互动，实现获取新客户的目的。（三）营销渠道方面。营销渠道是壁纸产业发展的重要推动力量。当前，门店经济、互联网经济、会展经济发展迅猛，偃师区邙岭镇壁纸产业可以根据市场需求和自身条件，灵活选择不同的销售渠道，提高客户满意度和忠诚度，促进销售额大幅提升。主要有以下三个方向：一是助力经销商共同合作。壁纸以往都是由经销商负责产品的销售和售后，配送和安装服务不透明，存在较大优化空间，有些壁纸生产企业力图借此破局。比如，浙江汇明公司与经销商合作，为消费者提供“A+”级别的全流程优质服务，即前期为消费者提供壁纸设计搭配方案，施工期由具备职业资格、有丰富经验的“裱糊工”负责施工，后期通过五轮回访、客服热线、十五年质保承诺等提供售后服务。二是线上渠道助力推广。线上营销逐渐渗透到壁纸产业营销推广方式中，壁纸生产企业一方面在淘宝、拼多多、1688、快团团等销售平台自建店铺对外销售，另一方面通过与建材、家居等领域新媒体大V合作或者自己开通公众号、视频号等新媒体账号，在微信、微博、快手、抖音等领域打造新媒体矩阵，不断积累粉丝资源，实现低成本获客。比如，江苏米素壁纸2010年入驻淘宝店，粉丝量70多万人，每天都有50万元左右销售额，多年蝉联天猫“双11”壁纸类目销售冠军。三是线下展会寻找机遇。展会一直是壁纸行业商贸交流的重要纽带，既是壁纸生产企业发布潮流新品、拓展销售渠道、打造品牌的优选平台，也是业界了解市场趋势、把脉行业动态不可或缺的渠道。大多数中小企业主要通过展会与壁纸代理商、经销商等洽谈，与合适的工程公司寻求合作，提高营销效率。三、工作建议（一）加大产品创新。聚焦消费者需求和多元化应用场景，与新材料产业研究院、美术与设计研究院等合作，提高壁纸自主设计和研发能力，全力打造壁纸领域标杆企业。用好国家扩大内需提振消费政策机遇，突破壁纸单一品类局限，布局壁布、墙板等新品类，为消费者提供不同的墙饰解决方案。引导壁纸企业加入我市建筑装饰协会，与窗帘、家具、墙咔、床品、地毯、灯饰等企业产品进行整合，为消费者提供一站式整体软装设计服务。（二）开拓新兴市场。积极拓展海外市场，密切关注国际壁纸行业动态，搭建本地外贸公司与壁纸企业对接平台，组织企业参加广交会、亚洲家纺布艺及家居装饰展览会、国外展会等，深度开发俄罗斯、日本、欧美、中东等壁纸消费能力强的国家。瞄准二手房翻新、三四线城市的巨大市场，组建专业市场团队，加强与当地装修公司合作，根据消费者购买能力提供高性价比的壁纸产品，持续完善售后服务体系，提高品牌在当地市场的接受度和信任度。借助我市汉服产业蓬勃发展势头，结合当代艺术、传统文化等元素，与艺术家、设计师、知名品牌等进行跨界合作，为商场、街区、宾馆、酒店等开发具有独特文化内涵的壁纸产品，打造独具特色的体验场景。（三）拓宽销售渠道。加强与经销商沟通合作，在装修补贴、上样补贴、广告扶持、营销帮扶、售后服务等方面加大力度，全方位赋能经销商，实现业绩共赢。注重线上渠道流量开发，充分利用微信生态圈的社交优势，以及抖音、快手、小红书等热门短视频和社交平台的影响力，通过短视频创作、直播带货、图文分享、笔记发布等多种形式，精准触达目标客户群体，不断提升获客能力。引导企业参加北京墙纸布艺软装展、上海国际家具博览会、深圳家具软装博览会等具有行业影响力的展会，进一步连接人脉、了解行业、展示产品、树立形象。（执笔：赵钰昆 韩亚星 审改：王 锋 张 阳 注：本文内容有删减）
审核：张 阳编辑：李利彦
主办：中共洛阳市委政研室
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