三、坚定信心，主动作为，全力提升后五个月的经营业绩，确保全年目标任务的顺利完成。

明年是完成公司高质量发展目标任务的关键阶段，完成的好不好直接影响全年的工作。总体来看，明年年的任务还很重，大量的任务都集中在上半年。主要经济指标必须确保全年完成营业收入XX亿元，确保全年实现利润总额XX万元，力争利润完成XX万元。同时，确保安全生产继续“零事故”，产品质量稳定，确保生产经营、改革改制、党建工作协调推进，相互促进。

我们一定要打起十二分精神、砥砺奋进，聚焦主要任务、对标对表，履行好各自的工作职责，充分调动广大员工的工作热情，确保各项工作圆满完成。为此，明年重点要抓好四个方面的工作。

（一）要在市场上猛发力

市场是企业生存之源、发展之基。明年今年我们更要把市场开拓作为重中之重，要一切围着市场转，一切随着市场变，一切跟着市场干，闯市场、增订单、提业绩。

一是省内重点XX地区等民爆市场；

二是积极开拓省外市场，重点抓好XX省份等省外市场；

三是加大电子雷管的推广应用。对省内的重点矿山安排专人点对点教学，深入终端使用客户推广；对省外加大电子雷管市场开拓，每个省份安排专人去拓展，对于电子雷管用户做到应揽尽揽，确保下半年再销发电子雷管XX万发。

四是扩大外贸出口产品市场销售份额，朝出口XX万发导爆管雷管努力。

2.筑牢资金屏障，确保全年货款回笼指标的完成。进一步创新应收账款管控模式、细化管理措施、加大管控力度，严控销售风险。加强回款考核，对未完成回款金额的业务员要从严考核。

3.进一步强化销售管理，大力培养业务员舍我其谁的强烈市场竞争意识。依托南岭民爆整体优势，大力拓展营销空间，提高营销工作的灵活性和多样性。进一步完善销售管理制度和激励政策，实行末位淘汰制，以市场来配置资源，让销售人员在工作中充分发挥主观能动性，提高销售人员的主人翁意识，主动出击，全力抢抓订单，为公司发展赢得主动。

（二）要在管理上猛发力

1、百分百确保安全生产。下半年一般属于民爆生产经营的旺季。各单位一定要始终保持清醒的头脑，举一反三，必须未雨绸缪、防微杜渐，不断增强“红线”和“底线”意识，要始终把抓好安全工作放在各项工作的首位，切实履行好安全生产主体责任，确保安全生产。

（1）千万不可麻痹大意。一是要看到安全生产形势的严峻性，安全生产问题仍然不少：安全意识不牢固，有的单位对安全和发展的关系认识不清，思想麻痹，心存侥幸，缺乏足够的敏锐性和警惕性。二是要看到事故后果的严重性，大家要明白，没有安全就一切都将归零，发生安全事故，对企业发展的冲击是颠覆性的，更会对职工生命财产安全造成巨大损失。（2）千万不可应付了事。安全生产是一票否决的重要工作，公司各单位各部门务必要认清当前形势，主动作为、狠抓落实，切实把安全生产工作抓出成效。一是隐患排查要不留死角。一点小的失误就有可能酿成大祸，只有扎扎实实地抓好隐患排查，才能掌握安全生产的主动权。对排查出来的各类安全隐患，要盯紧抓牢、立即整改到位，坚决防止出现新的安全隐患。二是安全检查考核要严。坚决杜绝“三违”、“四超”行为。对违章操作，要始终保持高压态势，努力营造良好的安全生产环境。三是整治落实要干净彻底。当前，一些部门对公司隐患整改指令置若罔闻，对本单位违章行为放任自流、包庇纵容，导致安全隐患屡查屡犯，严重影响了安全生产形势的稳定好转。各单位要引起高度重视，对排查出的安全隐患，挂牌督办，定措施、定人员、定责任，确保彻底消除安全隐患。



2、产品质量要有新的提升。

面对民爆市场萎缩、“两个放开”的深化和市场竞争日益加剧的严峻经济形势，没有质量,就没有市场、没有效益，谈什么转型、发展、竞争都是空话。

要高度重视对职工的质量教育和精品意识提升。各生产分厂和质量保证部要经常组织员工进行形势任务教育、市场的残酷和产品质量法律法规以及典型质量案例等专题教育学习，真正领悟质量就是企业的生命，切实增强责任感和紧迫感，在产品的内在和外形质量上狠下功夫，有效营造人人重视质量、追求质量、崇尚质量、关心质量的良好氛围，让“质量就是效益”、“产品如人品”等理念入脑入心，让每一名员工成为既是产品质量的创造者又是企业质量和效益的守护者。下一步也可以通过“上讲台、讲质量”的讲评活动，使全体员工进一步树立正确的质量意识。

3、深入开展对标管理，提升企业管理水平。

近年来，公司管理上也一直在抓，但总感觉大家在抓管理上有一种疲劳感，比上不足，比下有余，进步缓慢，离国内先进企业还是有比较大的差距。今年公司制定了《开展对标一流管理提升行动工作方案》，各职能部门要抓好文件落实，敢于走出去，对标雅化、久联、钢丝厂和科研院所等行业知名先进企业，紧密结合公司战略目标任务以及军民融合产业的发展需要实现，充分明确对标的目的、方向和预期效果，切实发挥好对标管理应有的作用。

公司上下要牢固树立“过紧日子”的思想，狠抓节支降耗，力争全年总费用开支再下降2%-5%。一是要加强生产成本过程和消耗控制，确保产品生产成本较预算下降0.5%以上。二是抓好价格管理，力争下半年材料成本较预算再下降200万元。三是加强全面预算管理和考核，确保三项可控费用下降0.5%以上。四是继续抓好政策资金争取工作，力争下半年再争取到各类专项资金100万元以上。

（三）要在项目上猛发力。

项目是企业发展的载体，是发展的支撑，没有项目就没有发展，没有大项目就没有大发展。无论是做大经济总量，还是提升发展质量；无论是培育新的增长点、推进可持续发展，归根结底都要靠一个个项目来实现。今天的项目研发，就是明天的产业结构，就是明天的发展速度，就决定着明天的发展方式。抓好了项目建设，就抓住了推动企业发展的“牛鼻子”，安上了加快发展的“新引擎”。上半年已经过去了，我们要有一种紧迫感，必须紧抓项目不放手、不松劲、不懈怠。

要按照“保建成、保配套、保效益”的原则，加快项目推进速度。承制单位要敢于挑重任，在科研上遇到沟沟坎坎，要勤于思考，善于总结和借助外部企业的资源，要有一种“科学疯子”精神，不畏艰难、不屈不挠、反复摸索试验，攻克科研项目的一个个难关，为公司的转型发展增加强大的新动力。

关于项目推进再强调四点要求：

1、要坚持领导带头。坚持“一级做给一级看、一级带着一级干”。要经常深入项目建设第一线，了解情况，解决问题，要形成“一级抓一级、层层抓落实”的生动局面和良好氛围。

2、要强化责任落实。建立“项目研制单位、项目管理单位、监督考核单位”协调联动推进机制，形成一种每旬一汇报、每月一调度一交办的工作机制，上下联动，共同推动项目建设，保证项目研制进度和质量。

3、要奖优罚劣。对于项目推进快、成效好的单位和个人要给予重奖，在全公司大张旗鼓宣传表彰，并在提拔任用时给予重点考虑；对于进度滞后、成效不佳的单位和个人要通报批评并给予惩戒。今年4月29日公司召开了第一次科技创新大会，新制定出台了《科研创新激励方案(试行)》、《科技人员职业晋升管理办法(试行)》，方案当中的条件可以说是非常优厚的，解决了科研人员待遇、职业晋升等重要问题。各单位要做好宣传，充分向科研进行宣贯，尽可能调动他们的积极性。

（四）要一体化发展上猛发力。

随着国内经济增速放缓和矿山、基建工程开工不足，民爆产品需求持续萎缩，产能严重过剩，多数民爆企业都面临着稳增长的巨大压力。在这样的大背景下，民爆一体化顺应而生，并取得显著成绩。2019年-2020年民爆行业技术服务收入分别达到214.86亿元、244.39亿元，每年的增长幅度很大，而2020年整个生产企业的总产值才335亿元，照这个趋势发展下去，一体化服务收入会超过生产经营收入，逐步成为民爆企业保生存、求发展的最主流模式。

XX子公司作为公司爆破一体化的唯一平台，要树立大发展的理念，思维方式不能再停留在过去的老套路上，要打破惯性思维，不能为了市场维护而被动的、小打小闹地开展爆破业务，这也是不稳靠、不长久的，实践也证明了一点。只有自己强大了、实力雄厚了、有自己的固定爆破项目，才有市场的话语权，说话才有用，要彻底改变爆破公司一有波动，我们就被动的局面。长远规划做大做强爆破业务，成为旺达甚至今后湘器生存发展的经济支柱。

1、抓好市场导向做好业务发展。子公司一定要重视市场调查、分析、研发工作。广开门路、千方百计聚焦爆破市场信息。除了永州，周边省市的爆破工程都可以去关注、去做，对项目信息进行认真分析分类，仔细研究，对可行的项目要积极参与招投标活动，努力做好商务谈判工作。

2、抓好人才导向做好业务发展。一是摸清具有爆破资质人员的数量和资质等级；二是在爆破板块构建起与市场相适应、绩效优先的薪酬激励机制，不管谁拿到了项目，都可以给予业务奖励，从项目管理制度中给予明确规定，促使所有员工都积极主动并愿意到爆破服务板块去工作、去承揽项目。三是合理调配技术人员，形成合力。有计划、有选择培养一批忠于企业、专业性强、技术水平高、数量规模达标的爆破队伍，配套出台《爆破工程技术人员津贴待遇管理办法》，并鼓励职工考取高、中级爆破证书。

3、抓好硬件准备做好业务发展。一是本着“效益最大化、投入最少化、经营爆破共享”的原则，认真研究做好九区两县的爆破仓库布局，做到能共用尽可能共用、能覆盖尽可能覆盖。二是以项目为导向，配齐配足钻爆设备，满足爆破作业需要。

4、抓好项目导向做好业务发展。爆破项目管理要采取精益模式管理，讲效率、控成本、防风险始终是第一要务。充分运用前几年我们对各县区爆破分公司实行经济承包责任制管理好的经验和模式，夯实管理基础，完善好爆破工程安全管理、项目管理、合同管理制度体系，规避好安全、廉政等各类风险，全面提升项目的盈利能力和水平。



（五）在改革改制上猛发力

今年，省委、省政府、省国资委、湘科集团将国企改革三年行动工作作为转变企业经营机制的一项重点工作来抓。集团多次召开专题会并作了工作部署和要求。

公司上下要坚决贯彻落实好上级关于深化国企改革的各项部

署要求，要坚持两面去看改革，既是压力又是动力。三年国企改革行动内容确实非常多，难度很大，任务很坚决，有些工作提法也很前卫，暂时做不到，但对于当中能做到、对公司有用以及公司一直在提倡需要，要善于运用起来，借政策的东风实施起来。

比如文件中要求的：1、大力推进管理体系和管理能力现代化。其中选择不少 1个生产单位进行试点，积极探索推行阿米巴经营管理模式。

2、增强自主创新能力。进一步完善公司科研技术人才晋升管理办法，研究制定科研奖励办法，在科研项目分配方面实行“揭榜挂帅”“军令状”制度；制定有效的中长期激励政策。

3、探索经营机制体制改革。对小XQ-1型项目试点推行股份制经营，制定《湘器公司推行重点研发项目股份制经营试点方案》。

4、完善市场化薪酬分配机制。修改完善工资总额管理办法，建立健全与劳动力市场基本适应、与国有企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制；建立具有市场竞争优势的核心关键人才薪酬制度，薪酬分配向作出突出贡献的人才、关键岗位和一线苦脏险累岗位倾斜。

5、切实加强国有企业党的领导和党的建设，持续推进党建工作与生产经营深度融合。

6、加强领导班子建设和人才队伍建设等等。

改革改制成功的关键在于：贵在担当、贵在实干、贵在坚持。各单位，特别是责任部门要抓紧各项改革工作的方案细化完善和出台，相关单位要抓好布置、抓好宣传、抓好稳定和员工的思想工作。在推动改革过程中，遇到一些干扰、困难、矛盾、问题，不能退缩不前，要有啃硬骨头、涉险滩、动真碰硬的精神，始终坚定改革是为了推动企业发展的信念，切实抓好本单位的引导稳定和实施工作，凝聚起员工队伍“敢于碰硬、勇于担当”的强大合力，加快推进公司改革改制的步伐，确保公司的持续健康稳定发展。

同志们，当前公司各项工作已进入冲刺阶段。各单位要积极行动起来，各级领导人员要积极投入到动员部署和各项工作任务当中去，要具备一种敢干事、能干事、干成事的劲头、勇气和胸怀，踏石留印、抓铁留痕。面对困难敢于攻坚勇于担当，善始善终，善做善成，以“保安全、保质量、保进度、保增长”为总要求，积极主动作为，真抓实干、埋头苦干、撸起袖子加油干，为确保全年的目标完成和公司的持续健康稳定发展贡献力量。

谢谢大家！